本年1～10月，全国规划以上农机公司累计完结出售产量2780.8亿元，同比增加19.17%。而与此一起，农机工业协会公司办理分会计算的拖拉机工作14家要点制作公司的大中型拖拉机销量为27.44万台，同比降低4.31%.其间：25～70马力中轮连累计销量172087台，同比降低3.1%；70马力以上大轮连累计销量986601台，同比降低0.88%；小轮拖销量230174台，同比别离降低6.57%。

　　本年以来，我国拖拉机商场局势同比降低，这与前些年来一向坚持高位增加的根本走向南辕北辙。通观前10个月的拖拉机商场，杰出出现以下八大特征：

　　一、补助方针左右商场态势，拖拉机销量"滑铁卢"

　　本年以来，出于变革完善农机具置办补助准则，加强商场监管和查堵补助操作缝隙的杰出希望，各级农机主管部门能够说是费尽了心思，并付出了宏大的尽力。农业部研讨下发了新的《2012年农业机械置办补助施行辅导定见》，明确提出了挑选少量契合条件的农机品目在省域内满意全部农人申购需要、施行全价购机、先购机后凭发票收取补助以及补助资金结算级次下放到县等变革思路。各级农机主管部门也在有些商场区域内活泼施行推动补助操层面的变革与探究。与此一起，各地还进一步强化了对农补方针履行的监管，加强对补助施行操作过程的监督查看，特别加大了查办"提早操作"、"异地购车"等违规违纪操作的处分力度。其触及规划之广、变革力度之大，实为历年来之稀有。也正是因为这些缘由，直接招致了上半年农机商场特别是拖拉机商场出售业务的"滑铁卢"。其对拖拉机商场出售的负面影响首要有以下几个方面：

　　一是大大都省市区的补助施行操作方法遍及延期，直接招致了补助商场的发动时刻滞后。新年过后到"三夏"开端这段时刻是农机具的出售旺季，农机公司每年约六七成的出售收入都会集在这几个月份。一旦错失这个时节，农人用户的采办意向就会发作改动，大都用户就会比及来年采办，乃至有能够撤销原先的购机动机。这些年，尽管中央财政早在年前就早早将第一批补助资金发布下达各省市自治区，但是，各省区的补助实操计划却总是缓不济急，并且时刻一年比一年晚。上一年全国大面积发动补助的时刻是４月底，本年更是延迟到５月中旬才开端连续发动，大都区域现已错失了上半年的出售时节。

　　二是变革频幅和力度过大，有些当地办理部门的配套效劳不到位。比方有些区域施行先购机后补助试点，办理有些对用户采办后能否顺畅拿到补助款难题未作正面答复，农人因心里没底儿而不敢轻率购机；施行全价购机试点的区域，让用户额定多垫支机价款的３成资金，不少购机者因一次拿不出这么多的资金而不得不抛弃购机；补助资金操作权限下放到县以下的城镇操作，县以上办理部门的干部职工责任心、活泼性遭到伤害，单个环节办理缺位等等，都直接或直接的阻碍了农人购机。

　　三是大都当地农机主管部门为调整农业出产格式和加快开展玉米机械化收成、水稻全程机械化等单薄环节及特征农业，将补助资金要点向玉米收成机、水稻插秧机、水稻收成机、深松机等产物歪斜，而相对摊薄了拖拉机的补助目标。这一表象在有些区域适当严峻，在上半年补助施行之初根本上不补拖拉机，不少区域都是在补助施行后期，资金出现结余后才对拖拉机进行补助。

　　四是各地主管部门进一步加强对"提早操作"、"异地购机"等违规操作的查办力度，致使本年上半年这类"所谓的"违规违纪表象根本绝迹。权且不管这些做法能否占有法理，但它确实直接招致了拖拉机商场出售数据的"缩水"。

　　总是，本年上半年拖拉机商场猛然由热变冷，乃至出现了2004年施行购机补助以来极为稀有的负增加局势，尽管缘由是多方面的，但上述缘由才是其间最首要的缘由。

　　二、刚性需要略显疲态，用户消耗行动回归理性

　　一是商场采办才能稍显缺少。尽管上一年全国农业取得丰盈，粮食总产量喜获"八连增"，但因为农业出产材料代价攀升，农业作业本钱居高不下，加上各区域详细出产环境的差异和开展程度的不平衡性，如新疆出现的农人因棉花收买价低而惜售表象、东北农人为卖上好代价而很多囤积玉米、小麦、水稻等粮食产物等等，直接招致农人当期的实际收入并没因丰盈而前进的局势。

　　二是机主年收益率降低，农人购机热心削弱。业界有关安排从前做过很多商场调研剖析后得出这样一个定论，就是以农机作业效劳为主的农人采办农机具所能承受的回本期限的临界值是3年。也就是说，若新采办一台农机具回本期若到达3年，绝大大都农人将抛弃采办。而从咱们比来几个月的商场调研所掌握的状况看，因为这些年比年商场销量的高位增加，拖拉机商场保有量现已挨近饱满，各地拖拉机用户的购机回收期均匀在2.5年上下，其间，约有七成以上用户的回本期在2.3-2.7年之间，现已非常挨近临界点。

　　三是全国大都区域农机补助目标现已相对富余，农人不再为争夺不到购机目标而发愁，前些年因补助目标紧缺而构成的潜在采办力提早完结的"缺少效应"现已风景不再。

　　正是根据上述缘由，农户购机也现已开端由原先那种不管能否实在需要，只需"弄到补助目标就买"的顺从"抢购"和被迫采办、从众采办等不睬性行动逐步回归理性。如今农人购机多是有需要才买，按照需要采办，在购机时不只能够仔细挑选个人喜爱的品牌，并且还能够和出售者讨价还价，根本上完结了实在按照农人的本身希望沉着购机。

　　三、功率段上延趋势凸显，需要集合效应初现端倪

　　(一）根据中国农机工业协会供给的30家拖拉机要点公司数据，本年1-8月份，国内轮式拖拉机总销量为504576台，同比降低了5.35%。其间：小型拖拉机销量230174台，比上一年同期少销了16182台，同比降低了6.57个百分点；25-70马力中轮拖销量175742台，同比降低4.66%；70马力以上大轮拖销量98660台，同比降低3.69%。从下（图）表能够看出，1-8月份，拖拉机销量小马力段往上延伸，随马力段的逐步增大，其下滑起伏却逐步递减，明晰地反映了商场对拖拉机产物需要功率段上延的根本趋势。

　(二）另根据拖拉机工作学会供给的关联数据剖析，在拖拉机工作计算的30家要点公司中，1-8月份，100马力以下拖拉机产物出售466356台，同比降低8.4%，在工作拖拉机总销量中的比重由上一年上半年的95.5%降低到92.43%，同比降低了3.07个百分点；与此一起，100马力以上大轮拖出售38220台，同比增加了14208台，增幅高达59.17%，在工作总销量中的比重也由上年同期的4.50%上升到7.57%。也从另一个视点佐证了拖拉机功率上延的根本走势。（如表）

　  不只如此，从下表中咱们还发现一个最为杰出的特征，在100马力以上大轮拖中，100-130马力段产物的上升气势最为迅猛，本年1-8月，该马力段出售量到达34442台，比上年同期多销13564台，同比增加64.97%；占100马力以上大轮拖的比重也由同期的86.94%前进到90.12%。这一状况充分说明该马力段现已成为大型拖拉机商场的干流机型，并且这一态势仍在进一步凸显。尽管160马力以上重型产物增幅也高达53.67%，但因其基数较低，商场散布仅局限于东北、新疆等有些区域，并且受非商场要素影响较大，因而，其不代表将来商场开展方向。

　　四、商场会集度进一步攀升，工业开展格式向好

　　从世界化视角看，当时我国拖拉机工作全体开展状况与世界级工作巨子比拟，还存在适当大的距离，公司品牌尽管不少，但遍及缺少认知度和影响力；并且就公司规划和产物层级看，还多处于世界商场的工业下流和中低端水平。就国内商场看，尽管因为工作准入门槛较低，当时我国拖拉机出产公司规划依然微小发散，技能研制才能相对低下，开展水平良莠不齐，商场上品牌鱼龙混杂，同质化竞赛非常严峻。具有关安排计算，当时国内规划以上拖拉机出产厂家在200个以上，其间，大中拖拉机品牌就多达80个，但绝大大都缺少自主知识产权和研制才能，且简直无个人的出售网络和效劳才能，出售规划偏小，商场比例多在1%以下，只能是在商场缝隙中挣扎。这与咱们国家"农机制作大国"和"农机消耗大国"的位置极不相符。但咱们也欢喜地发现，当时这种局势现已开端发作改动，并且正在逐步向着安康方向行进。

　　据拖拉机工作学会信息材料闪现，本年前8个月，中国一拖、福田雷沃、迪尔天津、春风农机等大轮拖工作前四强出售量66631台，占有工作78.92%的比例，比上年同期的78.3%增加了0.62个百分点；中轮拖中，中国一拖、春风农机、福田雷沃等工作前7强公司1-8月出售148662台，工作商场比例高达87.37%，比上年同期的86.6%，商场比例比同期又上升了近1个百分点。充分体现了我国大中拖商场的品牌化与会集度进一步增强的趋势。之所以出现上述局势，首要缘由有几个方面：

　　一是商场新进入者带来的"鲶鱼效应"。这些年，获益于国家农机具置办补助方针的中国农机商场继续高位增加，成为全球规划最大、最活泼的重要商场，杰出的运营环境和宽广的商场预期引来了来自国内其他工作实业、本钱（如安徽奇瑞）和世界农机巨子（如爱科、迪尔、道依茨等）的抢滩登入。这些新进入者不只携带着本身的资金实力、技能资源优势高起点规划开展，一起也激活了国内商场传统品牌的灵敏神经，为在新一轮商场拼争中不落劣势而大举进行规划性扩大和内在性晋升。如东方红一口气在黑龙江、新疆、四川等要点区域投机建成了多个出产研制基地，雷沃重工也紧随其后，相继在哈尔滨、新疆等地建立新厂。这些"军备竞赛似的"新一轮本钱性扩大，其必然结果必将是工业集聚、强者更强。

　　二是得益于国家农机工业方针的撑持。这些年，国家在优化工业布局、推动工业布局前进与晋级方面进行了不少有利的探究与测验，特别是2009年出台的《国务院关于推动农业机械化和农机工业又好又快开展的定见》明确提出了加快集团化、集约化进程，构建契合国情、规划合理、专业化协作、会集度高的工业格式，构成以大型公司为龙头、中小公司相配套的工业系统和工业集群，培养具有世界竞赛力的农机品牌等开展思路。各级政府在贯彻落实《定见》，推动农机工业工业优化调整、加快农机工业集聚等方面相继推出了一系列优惠歪斜方针，有力地推动力要点农机公司资产重组、规划扩大和归纳实力的疾速晋升。

　　三是受惠于农机补助方针的变革和前进。跟着国家农机补助资金规划的逐年扩大和补助方针的日益前进和完善，全国大都区域补助资金紧缺程度大大减轻，补助的施行操作方法的调整改动也日益有利于有实力的知名品牌做强做大。因为大都商场区域补助资金比拟宽余，加上新的补助方针规定各级当地主管部门不再指定补助详细厂家品牌和经销商，在契合农机推行条件的规划内农人用户能够彻底按照个人的志愿随意挑选购机，经济实力强、效劳有保证的知名品牌往往更简单被用户所喜爱。

　　五、大中拖出售商场疾速南移，地域格式悄然改动

　　从我国拖拉机区域需要散布剖析，因为地域条件和农业耕耘特性等方面的缘由，东北、西北和冬麦区是我国大中型拖拉机的主战场，历年来，三个区域商场的出售量都占有全国商场总销量的70%以上。本年以来，这一雷打不散的前史格式正在发作悄然改动。从全国农机具置办补助数据看，东北、西北和中部冬麦区商场出售局势远远落后于全国均匀水平。其间，东北商场状况最差，同比下滑14.26个百分点，其次是西北商场，尽管总销量与上一年同期根本相等，但与全国7.41%的均匀增幅还差了6.5个百分点。因而，三大区域商场在全国总销量中所占的比例也由上一年同期的80.68%下滑至73.71%。与此构成鲜明对比的是同属南边商场的西南、华南和华东区域均有不俗的体现。其间，西南区域销量比同期增幅高达83.61%，华南、华东区域销量同比别离增加42.88%和24.97%。三个区域商场的出售比例也有上一年同期的缺少20%攀升至26.29%，同比上升了将近7个百分点。

　　   剖析以为，出现上述局势的首要缘由是我国南北方商场区域农机化开展的不平衡性所造成的。尽管2011年末，我国首要农作物播种收归纳机械化水平现已到达了54%，但在南北方区域差异适当明显。在华夏和北方一些区域农机化开展水平乃至现已高达80%以上，而相形之下，南边区域却因多属丘陵山区，地块狭小并且涣散，机械化耕耘条件适当落后，其机械化水平远远落后于全国均匀水平。

　　这些年，经过比年商场销量的继续高位增加，在北方商场开展老练和农机化开展水平高的区域现已闪现刚性需要缺少的表象。而在农机化开展相对落后的南边商场，得益于国家加快推动丘陵山区及农机化单薄区域农机化开展的一系列优惠歪斜方针的强力撑持，农机化进程进一步提速，商场空间也逐步被拓展。特别是在推动土地流通、推动犁地连片开发以及农机农艺联系等方针措施的归纳效果下，使本来不适宜大中型拖拉机耕耘的区域也对较大马力的拖拉机开端发生必定的需要。此外，南边一些水田区域对水田型拖拉机需要的疾速增加，黑龙江省为施行推动现代化农机协作社项目而将上半年补助资金延迟到下半年施行等，也加快了商场格式的改动趋势。

　　六、更新需要主导商场消耗，品牌优势显现威力

　　这些年，跟着我国拖拉机商场的继续高位增加，用户更新需要现已大大代替初次原始需要而成为大中拖拉机商场消耗据的干流倾向。据工作某大型公司网络用户调研剖析陈述闪现，当时，国内大中型拖拉机商场的购机用户中占64.59%的用户归于从前或正在运用拖拉机的用户（如下图/表）。这类购机者的消耗行动多出现由小换大（小拖换中拖、中拖换大拖，需要功率上延）、卖旧换新、品牌趋一等明显特征。

　　注：数据来自某公司网络用户调研剖析陈述

　　在当时这种更新需要占有肯定比例的商场特征下，公司归纳实力现已开端发扬主导力量，品牌优势进一步显现威力。据对很多更新需要的用户作进一步查询知道，他们之所以宁可花费更高的代价选购有实力的大品牌，而不肯贱价采办杂牌机或小品牌产物，首要是因为大公司出产的名牌产物往往质量安稳，运用之年后故障率较低，并且出售效劳途径广，备配件简单采办，效劳更有保证，旧机子简单出手，并且还能够卖个好代价。

　　这一特征既是我国拖拉机商场完结由单纯依托代价拼杀、目标抢购等初级阶段向效劳、品牌等高级阶段跨进的重要标记，也是商场竞赛充分开展的必然结果。关于优化工业布局、造就中心品牌、晋升工作全体水平具有战略意义。

　　七、农机协作社用户迅猛开展引领用户布局嬗变

　　这些年，各级政府和有关部门活泼撑持和大力扶持下，我国农机协作安排得到迅速开展和不断壮大。据农业部有关音讯，到2011年末，全国注册挂号的农机专业协作社达2.8万个，比2007年末增加了5.3倍。

　　在农机协作安排规划高速胀大的一起，协作社的效劳范畴、办理水平和运转质量也得到了疾速晋升。比方，多地农机协作社正在推行遍及菜单式、保管式、全称式、4S等很多方式的效劳，效劳规划也从机耕、机收作业效劳向育秧、插种、机耕、植保、机收、烘干、初加工等粮食出产全程机械化效劳拓展，从粮油出产向主导工业要害环节拓展，从出产作业环节向推行、维修保养环节延伸。种种痕迹标明，以农机协作社为干流的各类农机协作安排正在日益成为我国农业出产的"主力军"、推动农人增收致富和乡村经济开展的"新引擎"和训练新式工作农人的"训练营"。

　　另据国内某大型拖拉机公司日前完结的一项终端商场查询闪现：

　　注：数据来自某公司网络用户调研剖析陈述

　　上述信息从终端商场视点客观反映了国内拖拉机商场用户布局正在嬗变的实际特征--即当时拖拉机最大的用户集体依然是个别农户占肯定干流位势（80.7%），而农机协作社不只稳居第二，并且开展迅猛，远景宽广！

　　八、补助"普惠制"呼之欲出，商场博弈渐返竞赛常态

　　所谓的农机补助"普惠制"，实际上就是在全国规划内，凡契合规定的技能、规划、效劳保证等关联条件并被列入国家农机推行目录的产物品类，彻底满意农人用户购机需要，而不受地域、品牌、经销商或补助目标约束。"普惠制"的终极规范应具有两个要素：一是地域的打破，即不受省、市、区的地域约束，二是品类的打破，即不受品类、种类约束，也就是说但凡当选农机具推行目录的全部产物均可享用补助。而在彻底到达上述两个要素之前，也能够挑选有些品类、有些区域抑或在有些区域挑选有些品类首先打开补助。咱们权且把这三种过度方式称之为"有些普惠制"比拟稳妥。

　　根据上述界说，本年农业部所出台的《2012年农业机械置办补助施行辅导定见》明确提出的"挑选少量农业出产急需的农机品目在省域内满意全部农人申购需要"的关联施行方法以及在有些省份按照该计划所进行的试点工作，现已标明我国农机补助准则在由"目标批阅制"向"有些普惠制"变革方面现已取得了重大打破。

　　不只如此，跟着国家对农机补助力度的不断加大，补助资金规划比年大幅增加，当时，除黑龙江等极单个区域补助资金稍显偏紧外，其他绝大大都省市区补助资金现已出现相对宽余表象，这为在全国规划内遍及推行打开补助发明了条件。并且，另据从全国各省市区知道到的状况看，已有山东、河南等多达16个省区也将在2013年推出关联变革试点。上述种种痕迹预示着，现已在我国运转十年的农机置办补助"普惠制"年代现已为期不远了。

　　"普惠制"最中心的寓意就是阳光普照，即公平公平、揭露通明。农机补助"普惠制"的到来，必将把农机商场运营由政府主导和补助方针引领公司行动从头拉回到商场主导竞赛形状，"普惠制"环境下最大的商场特征是商场化，公司的全部运营活动有必要以商场为导向，公司有必要用商场化的手法参加竞赛，公司的运营效果和竞赛才能还有必要经过商场来查验。从这个意义上讲，"普惠制"年代呼喊业界公司有必要审时度势，从头整理运营思路，加快推动运营战略转移，实在把运营重心由原先的首要依托项目攻关转到商场推行上来，把推行团队的首要精力由跑政府、抓项目转到跑商场、抓客户需要上来，下大力气研讨商场，掌握商场需要特征，悉心修炼公司内功，努力效劳才能建造，依托过硬的产物品质和优质齐备、方便高效的效劳赢得消耗者的心智。关于有志趣的公司和公司家而言，赢得消耗者的信任与偏好是决胜于商场竞赛的要害！